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  Giancarlo Gritti Balsanelli

  Giancarlo Gritti Balsanelli, 43 anos, nasceu em Bérgamo, na Itália. Morou quando garoto na cidade de Nova Trento onde conheceu o nosso Avaí, e tornou-se mais um avaimaníaco.
  
  Colunista desde 10/12/2009

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Azzurri squadra in avanti !

O futebol é indiscutivelmente um dos esportes mais importantes do mundo, e à comercialização do futebol tem se tornado uma questão cada vez mais importante para os clubes na busca de gerar mais receita a partir do esporte.

Em um contexto mais amplo, o marketing do futebol também se tornou um padrão de benchmarking para outros esportes. As práticas e processos de tal indústria bem estabelecida são lições importantes para os esportes que ainda não conseguiram maximizar seus ganhos em potencial, e fornecer lições interessantes em marketing esportivo em geral. Essas lições das experiências dos principais clubes do futebol mundial também servem de referência para outros clubes.

São muitas as fontes de receitas para os clubes, mas sem dúvida nenhuma o patrocínio é uma das mais significativas. Todos sabemos das grandes dificuldades, no meio desta grande crise mundial de obter investidores para projetos esportivos, mas com certeza podemos aumentar muito essas chances adotando medidas apropriadas para a confecção dos projetos.

Como falamos anteriormente, temos consciência, que está cada dia mais difícil conseguir um patrocínio na área esportiva. E com a recessão que nosso país e o mundo estão passando as empresas tendem a investir cada vez menos na área de comunicação, pois normalmente é a primeira verba que se corta em momentos de incertezas.

Infelizmente não podemos influenciar diretamente esta causa, o melhor a se fazer é "arregaçar as mangas" e agir onde temos controle, ou seja, no projeto de patrocínio.

O que mais acontece quando os clubes vão em busca de patrocinadores são projetos de patrocínio mal feitos. A grande maioria com um enfoque filantrópico, quase como se tivesse pedindo esmola, e esta definitivamente não é a melhor maneira de se solicitar um patrocínio.O foco do projeto de patrocínio deve ser a proposta de um negócio, onde ambos saem ganhando, a empresa apoiadora e o patrocinado.

Como vemos o Avaí ainda está sem seu principal patrocinador de camisa, e não estamos aqui querendo ensinar ninguém a trabalhar nesta busca, mas que os profissionais envolvidos no clube não comentam estes erros.

No início deste ano, grande polêmica foi criada em função do aumento das mensalidades, o que em nossa opinião foi uma medida equivocada, uma atitude de anti-marketing, ou seja, ao invés do clube buscar  saber qual os desejos e as necessidades de seu cliente (torcedor/sócio), fez o inverso, lançou um pacote de medidas e fez ações para tentar convencê-lo que o que estava sendo feito era bom para ele, o cliente (sócio/torcedor).

Entendemos que equivocos como esse são naturais e até importantes para o aprendizado de um clube em grande crescimento como o Avaí. Mas realmente esperamos que o clube deixe de lado velhas práticas, e definitivamente entre na era do profissionalismo.

Esperamos também que o Avaí ouça mais, seja mais receptivo, pois mesmo tendo opiniões divergentes, todos querem e sempre vão querer o melhor para seu clube do coração. 

Azzurri squadra in avanti !